品牌力、产品力、营销力齐UP，欧拉冲击更高阶市场

这是一个将载入人类航天史的时刻。

7月11日，71岁的维珍银河创始人理查德·布兰森(richard branson)和5名机组人员乘坐维珍银河的一架火箭动力飞机起飞，飙升至距地面约86公里的高空，成为成功体验民用飞船商业太空旅行的第一人。

太空旅行行业的元年是这样来的吗？！这一切来得比预想的更早更快。在此之前，普通人的太空梦感觉遥不可及。

时代的洪流滚滚向前，大多数人对未来的判断是保守的，滞后于潮流的。

今年4月，全球顶级咨询公司波士顿发布最新预测:到2026年，电动汽车将占全球乘用车销量的一半以上。这比他们之前的预测提前了四年。

另一方面，乘联会将2021年中国新能源乘用车批发销量预期从200万辆上调至220万辆，再上调至240万辆。

今年6月，我国新能源汽车零售普及率达到14%。经过多年的蓄势，新能源汽车市场正在进入爆发期。

然而，目前的新能源汽车市场仍然是一个不平衡的哑铃型结构，高端和低端产品仍然占主导地位。从长远来看，成熟的新能源汽车市场应该是纺锤形的，就像现在的燃油车市场一样，中低端车少，高端车多，中价位车多。

可以推断，在市场从哑铃型向纺锤型发展的过程中，目前流行的A00产品将逐渐萎缩甚至消失，10-20万元价格区间的电动车需求将会上升。

当然，这可能还是一个缓慢的过程。但也有不少品牌看到了这个趋势，并为此展开了针对性的布局，比如长城汽车旗下的欧拉品牌。

最新销量数据显示，欧拉汽车6月销量达10791辆，不仅再次实现销量过万，上半年更是达到52547辆，同比增长456.9%！在芯片和电池供应不足的背景下，仅用半年时间基本追平2020年全年销量！

《汽车商业评论》了解到，在过去的两个月里，欧拉终端上的卡数已经连续超过1万张。但由于电池供应和芯片供应的问题，终端发货不足。如果不是供应问题，目前的销售数据会更好。

自2018年8月20日品牌正式发布以来，欧拉已推出黑猫、白猫、好猫等多款纯电动汽车，主要覆盖7-15万元市场，累计用户超过15万。

欧拉的产品阵容还在扩大，朋克猫、闪电猫等猫类产品已经在路上，价格也会逐渐提高。从A00开始，欧拉的产品逐渐覆盖A00-B级车、轿车和SUV，满足不同用户的需求。

新能源汽车企业的产品策略基本有两条路径。一种是自上而下，从高价产品到低价产品，产品逐渐摸索；一种是自下而上，从低价产品到高价产品，产品逐渐向上。

欧拉走了第二条路。相比第一条，第二条其实更难，产品的价格需要现有产品力和品牌力的支撑。欧拉温度达到了吗？

品牌:构建生态，拓展渠道，强化供给

如果说销量是品牌势能最直观的体现，那么继续稳居新能源第一阵营的欧拉汽车，正通过构建生态、拓展渠道、强化供应链，进一步强化品牌势能。

近日，欧拉汽车推出汽车圈首个开放生态IP“欧拉好东西研究院”，邀请全球每一只创意猫，打造让女人尖叫的好东西。这不仅是《最爱女人》的升级，更是集、选、产、销、分享于一体的共创共赢链，打造覆盖产品创意、生产、销售的全周期链路，开启欧拉。

从好物研究院出发，欧拉将通过打造自行车圈首个开放的女性文创，形成用户圈和汽车产品生命周期双重运营的商业模式，共同打造一个生态。自此，女喵粉不仅使用欧拉汽车，接受全周期服务，还通过创意分成、销售分成等方式融入欧拉的品牌生态。

除了品牌生态的打造，欧拉还积极构建与用户的物理连接渠道，进一步拉近与女喵粉的情感距离。

7月10日，欧拉汽车首家品牌体验中心——欧拉体验空间在北京开业，这是欧拉品牌新零售战略布局的重点，标志着欧拉将主动权交给用户，将品牌理念推送给用户的汽车新零售战略进入新的进化阶段。

从装修风格到体验环节，欧拉体验空间将通过场景的营造，融合科技、时尚、美食、街头品牌等，接触从未接触过但有发展潜力的客户。，唤起更多女性粉丝的情感认同，吸引新生代消费者，鼓励社交分享，助推品牌增值。

讲述数字时代营销革命的《创意传播管理》一书，提出了一个与消费者不同的“活”的概念。互联网时代的用户是生活在数字空间的人，互联网时代的产品应该是生活服务提供商。欧拉品牌在做的是围绕用户尤其是女性用户的生活场景构建服务生态，确实是生活的服务商。

品牌与用户的持续良性互动，品牌势能的不断积累，也离不开强大供应链的支撑。

今年2月起，长城战略布局芯片产业，完成对汽车智能芯片创业公司Horizon的战略投资。6月，长城汽车与当代安培科技有限公司达成为期10年的战略合作协议，以提高供需联动水平。在双方的共同努力下，电池供应不足的问题可能会得到解决。对内，加强供应链核心产业布局；对外，与供应链各领域头部企业强强联合；长城汽车在供应链上的优势，将在内外合围的同时举措下，为欧拉品牌提供强大的赋能。

产品:全身展示

自2021年上海车展发布“欧拉完整车身”以来，欧拉的产品阵容不断扩大。

闪电猫“把超跑的方向盘交给女性”，激发女性对速度和沙沙的感受；朋克猫“让你回到公主时代”，从外观到内饰，从车内到驾控，满足每个女孩的公主梦。从A00开始，欧拉的产品逐渐覆盖A00-B级车、轿车和SUV，满足不同用户的需求。

欧拉品牌营销总经理于飞透露，未来将推出四款全新产品，新产品的推出将提高其产品的价格上限。据了解，朋克猫的价格预计在20万元左右。从产品力到用户群再到品牌生态，每一个环节都会支撑欧拉品牌持续崛起。

6月，长城战略会议宣布了未来五年在R&D投资1000亿元的计划。依托长城汽车这棵大树，欧拉汽车的产品R&D能力将不断增强。未来，欧拉汽车将引入柠檬平台自动驾驶、智能体验、智能平台、无钴电池等先进技术。

同时，欧拉还将开发更多功能包，全面满足女性出行和驾驶需求。比如智能儿童座椅，可以随时观看孩子状态的车内摄像头，马宝的讲故事模式，为新一代马宝送上一个有宝贝神的助攻；比如在驾驶功能上，提供360°全景影像、自动泊车、后备箱感应开启、无忧离车等安全实用的功能。

随着产品矩阵的不断完善和更强的R&D实力，未来，欧拉品牌将满足更多女性消费者的出行需求，进一步巩固“更爱女性”的品牌定位。欧拉提出要在2023年实现新能源细分市场第一，全球销量超过100万辆的宏伟目标。

营销:继续打破圈子，进入女性的内心。

女人的心就像热水瓶。100度内心的热情需要通过多维度、高频度的互动来激发。如果用户的心不能被打破，营销就是0度。

最爱女人的欧拉深知这一点。以用户为中心，真正融入了萌宠圈、潮玩圈、游戏圈、旅游圈、美妆圈，用户的兴趣在哪里，欧拉就在哪里。在这个过程中，欧拉开创了拉近距离、谈恋爱、在一起的“爱情营销”模式，将情感营销做到了极致。

女喵粉想摆脱烦恼，于是欧拉带着她们一起跑，私奔到喵星。女喵粉渴望梦想，欧拉联动数十张潮牌让flag照进现实。

定制励志汽水，欧拉上去配女喵粉；成立乐活局，尤拉和女喵粉一起玩；展示女神绘本，欧拉展示自己与女喵粉；打造公主城堡，帮助女喵实现“公主梦”；携手奥特曼在父亲节打造“女儿的奥特曼”活动，感谢父亲的光芒；推出猫变研究所，欧拉解锁女喵粉脑洞...

更爱女人的欧拉更懂女人的爱。

如今，欧拉拥有100多个新潮品牌朋友圈，包括阿里、iAcro、猫王、乐队的夏天、IDO、勇士、a站、奥特曼等，进入了美妆、时尚、旅行、摄影等女性生活场景。

在日益激烈的市场竞争中，要想在众多新能源汽车品牌中脱颖而出，品牌必须在产品、技术、营销等维度做出差异化。欧拉做出了榜样，从品牌生态到产品矩阵再到创意营销，都是独一无二的。

在《汽车商业评论》看来，只有10-20万元价位的电动车需求真正上升，新能源汽车才能真正普及。目前在这个大众市场，没有一个品牌的电动车真正具有压倒性的优势，能够脱颖而出。这是欧拉的机会。

在10-15万元的市场，欧拉已经证明了自己的影响力。

然而，就像布兰森距离真正的太空卡门线还有15公里一样，欧拉在15万元以上的市场上证明自己还需要走很长的路。

作为自主品牌电动车崛起的典型案例和传统汽车电动化转型的样本，势能持续上升的欧拉未来值得期待。

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