从“一见钟情”到“一眼万年”，欧拉“进化论”如何启迪造车新势力？....

随着消费升级时代的到来，女性消费成为拉动经济发展的新动能。

随之而来的是火热的《她的经济》。

所谓“他者经济”，是中国著名女经济学家石清启定义的一种消费趋势。

她经济的走势背后，离不开女性财富地位的上升和独立意识的觉醒。

在“她经济”繁荣的今天，女性消费观念开始融入各行各业。

甚至在汽车等传统的“直男行业”，也出现了越来越多的女性。

在央视财经发布的中国美好生活调查中，2020年，女性在汽车上的支出比上年增长22.28%，已经超过男性22.00%。

其中，在竞争日益激烈的新能源市场，长城汽车主打女性用户的品牌欧拉，通过完善对女性的友好设计和功能，率先走出了一条美丽的“成长轨迹”。

基于此，本文将借助欧拉品牌的成长奇迹，从以下三个维度阐述汽车品牌如何拥抱正在崛起的女性群体。

欧拉如何给女性带来「心跳信号」？一见钟情的背后，品牌销量的长期维系是什么？欧拉的崛起给巡展中的汽车品牌带来哪些思考？

一、聚焦“情感价值”，欧拉如何带来心跳信号？

在详细讨论欧拉创造的销售奇迹之前，我们不妨用一些销售数据来窥视一下这个品牌目前的受欢迎程度。

统计数据显示，今年6月，欧拉品牌销量再次过万，达到10791辆。今年上半年累计销量达52，547辆，同比增长456.9%。仅用了半年时间，就基本追平了2020年的年销量，市场热情持续高涨，稳居新能源汽车第一阵营。

除了冰冷的数字，线下火爆的抢购情况也进一步印证了这个品牌在心智塑造上的成功。

在走访线下门店时，4S门店销售表示，目前欧拉热销车型终端排队已达2万余人。在市场热情高涨的背后，连店里用来展示的模特都被订光了。

难怪品牌高管放下豪言:“欧拉未来投资价值将超过特斯拉。”

市场供不应求的背后，欧拉靠什么吸引“小姐姐”的眼球？

答案或许在于对“更爱女性的汽车品牌”定位的坚守。

不同于传统车企依然把性能强、野性等“钢铁时代”的特征当做宣传，欧拉的成功在于他在买车时对女性价值需求的深刻理解，以及他的“天生悟性”。

中国汽车流通协会发布的《2020年女性车主服务体验报告》显示，外观是首要因素，其次是舒适性和口碑，品牌排名第五。女人不太注重男人通常看重的空间。

基于此，欧拉率先在行业内扮演“猫”的角色，与用户建立情感连接，用时尚优雅的配色让消费者“眼前一亮”，参与视频直播，带货打开与用户的沟通渠道。

不仅如此，在3月20日正式公布“更爱女性的汽车品牌”定位后，欧拉的营销动作更有针对性。

除了用奔跑展现女性魅力的欧拉甜美奔跑，以城堡风格吸引女性打卡的上海国际车展展台，让女性勇敢向父亲表白爱意的《我女儿的奥特曼》话题，线下活动的背后，每一次营销动作都恰到好处地落在女性朋友与欧拉品牌情感链接的关键节点上，激情、欢乐、感动。

从这个角度来说，欧拉之所以能在半年内再次突破万销量，赶超去年全年销量，与和女性用户构建的深度价值纽带密不可分。

从某种意义上说，欧拉的销售奇迹是与消费者的“正循环”:

欧拉尊重女性的意愿和需求，消费者用钱包投票，帮助她们登上销量榜首。

二、科技创新加持战略领导者，欧拉如何让一见钟情“白头偕老”

那么，长期来看，欧拉的销售神话是否可持续？

答案自然是肯定的。如果把时间维度拓宽到“年”，不难发现欧拉的走红并非偶然，而是一种稳步积累后的“必然”。

2020年2月，欧拉销量275辆，2021年3月，欧拉销量13049辆，连续14个月销量增长，意味着这个品牌不是昙花一现的新贵，而是经过市场考验的成熟品牌。

买车，品牌带来的颜值和内心当然必不可少。但是，汽车不是一次性的消耗品，而是长久以来与消费者相伴的伴侣。

由此看来，整合“感性”的技术力量，才是欧拉汽车保持“心跳”的关键。

以科技为例，为了更好地满足女性消费者的需求，欧拉智能驾驶舱可以通过语音、唇语、眼神、肢体动作还原女性工作、生活场景中的情绪变化，感知环境、天气的变化，从而了解女性去年春天对花粉、柳絮的过敏史，并提出预防建议，成为女性的私人管家，呵护生理期女性的骑行健康。

不仅如此，为了打破“超跑是男人的玩具，女人只属于副驾驶”的刻板印象，三个月前，欧拉正式发布了旗下首款纯电动超跑车型——闪电猫。

相比传统甜美的“公主车”，这个注重速度与激情的品牌由原保时捷设计师埃德蒙·德尔塔亲自操刀，3秒破百，加速度堪比兰博基尼和法拉利。

除了不输超跑的顶级性能，不难看出这款车所传承的关爱女性的品牌价值，如中央对称的美学T型造型、亮银色钢琴烤漆装饰、精细的细节皮革涂层、化妆区、高跟鞋收纳空间等。

无论是设计还是智能配置，欧拉产品都聚焦女性需求，在行动上关爱女性，从而构建了从品牌到产品的全方位女性友好生态。

实现上述生态的基础是长城汽车强大的技术背书和理念背书。长城有ME平台，柠檬平台，咖啡智能，全方位多角度赋能欧拉。在柠檬平台下，有纯电动架构支持打造欧拉品牌的纯电动产品，比普通的“油改电”车型更有产品优势。

不仅如此，未来，在“30/60”碳中和目标成为国家战略的背景下，长城集团宣布的“五年千亿”R&D计划，也将从产品、技术研发等领域为欧拉带来更多优势，助力消费者的“持续心”。

三、欧拉的“进化论”是如何激发造车新力量的？

法国伟大的数学家拉普拉斯曾经说过:“读读欧拉，他是每个人的老师。”

这是关于莱昂哈德·欧拉，数学史上最伟大的天才之一。与其他科学家对单一学科的深入研究相比，欧拉的传奇之处在于他广博的知识和包容的态度，给许多领域带来了深远的影响。

某种程度上，科学家欧拉的这种态度也体现在同名汽车品牌上。

纵观欧拉的销售奇迹，不是单一商业元素的成功，而是定位逻辑清晰、产品矩阵完善、销售渠道全面、营销策略精准、运维布局领先的全方位生态布局的成功。

在定位上，欧拉明确拥抱女性消费者，贴心体贴；

在产品矩阵上，从智美超的“好猫”，到性能首选的“闪电猫”，再到充满治愈色彩的黑白双猫，全方位的产品矩阵不仅完美考虑了女性用车场景，也有效反击了市场对女性用车的刻板印象；

在营销策略上，女性消费群体的决心和坚持，使得欧拉品牌一开始就赢得了大量女性消费者的青睐，随后依靠柔美的外观、强大的产品力和创新的营销思维，让追随欧拉的女性粉丝以肉眼可见的速度迎来了快速增长；

在运维布局方面，伴随着总投资80亿元、年产能10万辆的长城汽车台州工厂于去年底建成投产，长城已形成华北、华东、西南三位一体的生产布局，这也将为欧拉的扩张提供充足的信心。

除此之外，从关注女性用户到建立女性品牌战略，从女性友好型设计到女性友好型功能的完善，正是这种围绕产品、营销、服务的全方位女性友好，让欧拉的品牌标签越来越清晰，给汽车行业带来了前所未有的新变化。

可以预见，随着欧拉更受欢迎的营销动作，以及更多优秀产品的全新亮相，欧拉的增长曲线必然会继续快速攀升，在全球汽车新能源的大潮中站在国内新能源市场的头把交椅，从而跻身国际市场前列。

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