广交会让我们看到哪些新动向？走进机遇广交“汇”

在刚刚过去的五一假期，火的不仅仅有热门的景点，还有各种会。就在本周五，为期15天的第133届广交会落下帷幕。这次广交会是线下举行，规模创历史新高，展览面积从118万平方米增至150万平方米，展位数量从六万个增至七万个，线下展企业从2.5万家增至将近3.5万家。作为中国外贸风向标和晴雨表的广交会，让我们能看到哪些新动向？认清哪些新方向？

新老朋友汇聚广交会

T台上大秀的前沿时装，款式新颖的各类服装，本周，在第133届广交会第三期展会中，纺织服装企业可以称得上是主力军，参展企业多达4800家。在广交会新品首发首展首秀活动中，陆续亮相的服装新品也赚足了眼球，其中，广州市一家服装外贸企业带来的环保服装，因为其可降解的新型面料，吸引了采购商的欢迎。

广州纺织品进出口集团有限公司副总经理 房武军:这一次我们带来了融合绿色环保的全系列服装产品，那么采用天然可降解的纤维面料。目前海外客商对环保的理念已经越来越重视了，客商基本上都会问这个问题，因为现在来说回收的标准认证，不同的国家和地区已经开始去关注这一方面。

服装与家具、家电一起，被称为我国外贸的“老三样”，但在近几年，不少服装企业面临着国际同行的激烈竞争。在经历了三年线上展会之后，本届广交会恢复线下展出，这家服装企业也是铆足了劲儿，提前做好新品研发，希望拿下更多的订单。

广州纺织品进出口集团有限公司副总经理 房武军:劳动密集型的纺织服装产业，其实转移东南亚的情况一直都存在。那对于我们这种传统的服装外贸企业来说，这个确实是一个挑战。走进研发创新，迈向品牌经营，是一个必然的选择。

线下展的恢复，让企业拥有了面对面推销产品的机会，看得见对方，摸得着面料，对于服装订单的洽谈至关重要。几天下来，在这家企业的六个展台，境外采购商的接待量、样板订单的签定量，都超出了预期。

在一个以展销超市货架为主的展台，中方代表翟辉迎来了久违的外国朋友。翟辉所在的企业是133届广交会的全勤生，从未缺席广交会的他们拥有不少的海外老客户，而对方这家企业来自中美洲国家巴拿马，参加广交会的时间也超过了30年。这次重返广州，他们派出了多达16人的扫货团队。

巴拿马采购商:因为我们是百货商场，我们采购很多东西。这是4年来我们第一次回到这里参加广交会，我们看了家具，甚至还看了货架。广交会真是太了不起了，我们很高兴能来。

广州轻出集团股份有限公司副总经理 翟辉:因为他在准备开一个新的超市，然后他就跟我们定制一些很高端的促销架，那个量都挺大的，有几百套。

除了双方已经达成的合作意向，翟辉还借机介绍起了新款产品包柱货架，这种在国外超市中还不多见的货架，也是翟辉今年着重希望推广的产品。而对面这位年轻的外商，已是家族企业中的第二代经营者，相比上一代外商，他对新产品、新款式更感兴趣。

因为签证、机票等原因，翟辉的部分老客户没能前来参会，但这些天里，他同样结识了许多新的境外客户，这意味有望开辟一些新的海外市场。

广州轻出集团股份有限公司副总经理 翟辉:所有的老客户都表示，春交会来不了了，至少秋交会都会来。我们这次也可以感受到，基本上已经恢复到疫情前客户的流量水平，每天也能接到几十张新客户的名片，欧美的客商稍微少了一些，但是俄罗斯，还有“一带一路”国家，这些都是比以往更多。

据介绍，本届广交会现场出口成交216.9亿美元，出口成交好于预期。在15天的展期里，线下参会的境外采购商超过12.9万人，参展企业普遍认为，尽管境外采购商到会还在恢复中，但下单意愿较强、速度更快，除现场成交外，很多采购商还预约实地看厂，未来有望达成更多合作。

广交会见证中国产业转型

本周，第133届广交会落下帷幕，作为以出口贸易为主的大型展会，广交会上每一个展台背后，都集中体现着该领域中国制造业的水平。近年来，电动载人汽车、锂电池、太阳能电池已经成为我国外贸出口的“新三样”。一家电池行业的外贸重点企业，也在广交会上收获颇丰。

广州虎头电池集团股份有限公司总经理 周松毅:这届广交会我们还是取得了不错的效果，我们的订单大概有600多万美金。这届广交会签的订单只是占我们全年总订单的一个部分，但是我们很高兴地看到，我们来了很多新客户。

该企业在本届广交会上，有超过九成的意向订单都是与新客户签订，因此，刚走下广交会一期的展台，企业负责人就前往距离广州两百多公里外的工厂，将客户需求及时反馈到工厂的生产环节。

这条干电池生产线已处于国内先进水平，平均每分钟能有600只电池下线，作为外贸起家的电池企业，其年出口量、出口额等数据都在业内名列前茅。但对于企业而言，产品有订单、适销能对路，才意味着有盈利的可能，面对时刻变化的市场，仅用一节节干电池出口创汇的思路，也面临调整。

创办于1957年的广交会，每年春秋两届、总共一个多月的会期，已经成为中国外贸的重要促进平台，其重点参展商品也随着时间推移发生着迭代，可以说，广交会既是中国对外开放的缩影，也见证着中国产业转型的历程。虎头电池从1984年首次登上广交会展台开始，迄今已参加过78次，而展台上的明星产品，也从干电池慢慢变为了储能产品。

升级迭代后，产业链和产品附加值都有了明显提升，对于这家80%的产品都依赖外销的企业来说，国际市场的需求，成了倒逼企业研发升级的动力。

广州虎头电池集团股份有限公司总经理 周松毅:我们所有的技术创新、设备创新，都是根据市场有这种显性的或者是潜在的一些需求，那我们会把相关的信息马上反映给我们的研发部门和技术部门。

广交会后，头脑风暴时常发生在企业内部，为了满足非洲刚果客商对储能产品的个性化需求，研发人员还需要为其定制专门的产品方案，并随时反馈给客户，既考验着企业的研发实力，也与过去做干电池外贸有所不同。

企业发现，目前对储能产品感兴趣的客商，大多来自“一带一路”沿线的不同国家，客户构成上趋于多元化，这就要求产品能做到因地制宜，需要提高可定制化的程度，下周，企业将前往非洲实地考察，再次拜访广交会上有意向的客商，为企业的外销转型进一步铺路。

广交会辐射到艺术领域

大芬村曾是欧美油画订单寻找廉价劳动力的最佳选址，逐渐成为批量生产油画的代工厂。临摹复制曾是它的生存之道，2005年前后，迎来了产值巅峰。彼时，欧美市场70%的油画来自中国，其中的80%则来自这里，被称为中国油画第一村。

深圳大芬村某文化集团有限公司 周峰:我是从互联网开始做跨境电商，积累的这些客户相对比较小，广交会就接到一些比较大的客户。只要你肯做，只要肯努力，相当于天天都在赚钱，天天都在产出，特别忙碌，特别充实。

正是2005年，周峰和弟弟周奇从大芬村走出来，创立公司。然而，2008年金融危机爆发，海外订单骤减，大芬村油画流水线遭遇沉重打击。周峰曾去越南考察，发现欧美虽然购买力下降，但这里依然有一定的市场，问题在于大芬村人力成本已高出越南几十倍，比较优势没了，用他的话说“一下子觉得危机感来了”。

周峰回忆，那时国内大基建时代来临，大芬村开启了艰难转型，正由复制时代悄然进入新阶段，地产、会所、酒店等亟需新、奇、特的装饰画，流行新中式、轻奢风、日韩风。还未而立，年轻的周峰他们成了互联网的弄潮儿。

由国外转为深耕国内，新阶段的大芬村通过互联网把脉国内审美和消费需求。据粗略统计，像周峰一样的创业者占到大芬村从业者的60%，觉察到重复复制带来自我意识消除的画工画师们，也开始立IP，转原创。他们甚至对自己提出了更高要求。

简单来说，先是大数据分析还原出最直接的需要，加入声光电和智能交互，在此基础上，再进一步，并确保这一步不带入过多艺术设计者的个性化表达而让产品显得抽象和难以理解，进行谨慎缓慢的小幅度审美引领，正如广交会等平台，拥有包容开放，多元，充满想象力的胸怀。

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