兰树股份的上市与下沉

伴随着下沉行情的收获，蓝树股份上市了日前，北京商报今日记者获悉，蓝树股份提交上市辅导备案报告，邀请中信证券进行上市辅导凭借低价策略和专注下沉市场，蓝树股份在三四线城市大有作为可是，当下沉市场竞争加剧甚至趋于饱和时，谋求上市的蓝树股份或许也需要一个新的故事

求上市

日前，北京商报今日记者获悉，证监会发布《兰舒化妆品股份有限公司首次公开发行股票并上市辅导备案报告》..中信证券受聘为蓝树首次公开发行人民币普通股的辅导机构，上市辅导工作仍在进行中。

根据消息显示，蓝树股份早在两年前就开始筹备IPO据媒体报道，从2022年开始，兰舒开始了一系列上市前的准备工作，如将公司名称由浙江兰舒化妆品股份有限公司变更为兰舒化妆品股份有限公司，将企业类型由有限责任公司变更为其他股份公司与此同时，蓝树股份的主要成员在短短几个月内经历了数次调整天眼查信息显示，蓝树股份目前主要成员有10人，包括钟鸣，其中钟鸣持股比例高达54.8911%，是公司的实际控制人和最终受益人

盘古智库高级研究员蒋寒表示，作为三四线城市的品牌，上市对兰墅股份有很大的好处通过拓宽融资渠道，提升自身品牌影响力，扩大市场份额等

公开资料显示，蓝树股份前身为中和叶眉兰舒股份成立初期，有皮肤专科门诊，有美容连锁，有植物和精油提取基地广州兰舒化妆品有限公司成立于2010年自此，围绕兰叔正式运营旗下品牌包括胡爱书，心清堂，怡清堂，水荫园，Dr.chung+等

在多年的发展中，低价和下沉乡镇成为蓝树股份发展的两张王牌根据消息显示，蓝树股份单品价格基本在300元以下，定位中低端，主要在三四线城市，乡镇CS，美容院渠道

兰舒主打的草本护肤品牌胡爱书品牌，性价比低，在下沉市场很受欢迎根据公开报道，这个品牌曾经是CS渠道前三的品牌，年付费接近20亿元截至目前，胡爱书作为主要营收品牌，为蓝树CS频道创造了约30%的利润

在渠道布局上，蓝树旗下CS与专业美容院签约合作门店超过20000家，覆盖全国大部分市县和10000多个乡镇2022年9月，槐树入选中央电视台钟石购物频道国货精品栏目

从默默无闻到上市，蓝树股份靠的就是收割下沉的市场可是，市场的下沉能否一直成为蓝树股份业绩增长的秘诀，却受到了质疑

市场饱和。

低价和高性价比永远不会过时。

高性价比永远是品牌的优势，尤其是在下沉市场，低价永远有市场这也意味着空间大，进入者多所以，要想做好，不能只靠低价姜岩说

这两年化妆品行业出现了很多品牌。

2018年，拼多多启动新品牌计划，帮助众多品牌在下沉市场触达更多消费者其中，许多化妆品品牌推出了许多低端品牌，以获得下沉的市场份额

如尚美旗下品牌汉舒，叶仪分别推出捆绑和花生，单品价格在200元以下，Proya推出100元以下低端市场品牌贾瑞，欧曼推出了价格低于300元的百花翠这些品牌的销量都不小，贾瑞的很多单品销量都达到10万以上，Poleya售价15.6元的神经酰胺面膜销量也达到10万以上

伴随着市场竞争加剧甚至逐渐饱和，蓝树股份需要一个新的故事，寻求上市是蓝树股份的步骤之一知情人说

业内猜测，依托上市，蓝树深耕下沉市场或向上布局一二线城市是潜在可能但兰叔之前的策略能否奏效，还是有疑问的

根据消息显示，蓝树股份一度陷入激素风波2018年期间，多家媒体报道兰舒股份旗下的胡爱书，怡清堂部分产品被检测出添加了化妆品禁用物质索尼德虽然兰舒股份第一时间站出来辟谣，随后不同检测机构也曝出兰舒股份产品添加违禁物质伴随着激素添加的不断发酵，蓝树股份深陷信任危机

蒋寒表示，对于化妆品企业来说，产品安全极其重要，兰舒股份的激素问题，如果监管层面处罚力度不大，对其品牌影响不大但如果要向上布局，产品安全性不容小觑

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