资产负债两端发力银行新年营销亮点多

在尚辉银行北京某支行，用气球装饰的开门区十分亮堂，粮油，空气炸锅，洗衣液等各类礼品摆放整齐该行工作人员告诉中国证券报记者，存款或购买特定产品达到一定金额，即可领取相应奖品

开门红活动是银行一年中比较重要的营销节点据中国证券报记者调查，今年该行的开门红营销活动与往年略有不同存储方面，银行对存储的需求出现分化，价格战偃旗息鼓，产品方面，大额存单发行较少，个人养老金和电子银行业务持续发力，信贷方面，个人贷款利率继续走低，放贷压力略有缓解

中小银行爱存钱。

记者走访北京多家银行网点了解到，2023年，城商行，农商行等银行成为主角，不少中小银行在营业厅设立开门红礼品区，推出抽奖，红包，幸运包等活动。

北京西城区某支行的理财经理告诉记者:在我行办理信用卡，开立个人养老金账户，存款，购买产品都可以参加抽奖，100%中奖商店里陈列着相当多的礼品除了粮油奶等食品，年味十足的春联，手提手推车，儿童积木等对投资者也很有吸引力

相比之下，一些国有大行和股份制银行营销活动低调，但营销内容丰富，个人养老金业务和电子银行业务也加入了开门红活动的行列。

还没有推出与储蓄相关的活动，但你可以通过开设养老金账户并存入账户来获得红包和贺卡，奖牌等小礼物中国银行海淀区某支行理财经理说

以前，大额存单这种曾经的吸储利器，在一些国有银行并没有上架工行西城区某支行大堂经理李越表示，大额存单已经卖完了，想买的话需要提前联系理财经理

价格战停滞

存款利率方面，银行一改往年的价格战策略，整体利率水平相对均衡据统计，北京大部分银行三年期定存利率在3%至3.3%，两年期定存利率在2.4%至2.65%，一年期定存利率在2%左右，并没有因为开门红而过度上浮

3月底前，购买3年期存款产品，可享受3.25%的利率是目前利率最高的定期产品，额度有限，后面还不确定民生银行北京某支行员工告诉记者

上述北京银行理财经理表示:目前该行三年期产品利率最高可达3.25%，五年期银保产品可达3.85%，仅比平时‘开门红’期间高出5个基点。

北京中信银行的一位客户经理表示:过去几年，当我们开局良好时，存款利率可以上浮30至50个基点那时候如果不养，在市场上就没有竞争力了现在年利率基本不变，其他银行也差不多

工行零售业务相关负责人分析，2022年7月以来，居民储蓄意愿较强，我们的储蓄压力相对较小目前整体利率处于下行区间，存款利率上浮空间不大此外，银行应考虑适当控制资金成本，使贷存比保持在一个良好的区间

信贷投放继续增加

银行信贷开门红营销主要着眼于拉动内需，助力实体经济发展。

零售业务方面，多家银行推出消费贷款利率优惠活动农行北京某支行个贷经理告诉记者，该行网贷年化利率最低已降至3.65%，符合一定条件的白名单客户均可申请

招行的闪贷也给予优惠利率符合活动条件的客户可获得3张利率优惠券，分别在2023年1月，2月，3月使用贴现后最低年利率可达3.7%招商银行一位个贷经理表示，与去年同期相比，利率下降了近200个基点2022年一季度，闪电贷款利率约为5.75%

一些地区性银行也增加了消费贷款的利润柳州银行表示，个人消费贷款开门红产品工资贷，黄金e贷等利率低至3.7%

对公业务方面，支持实体经济发展是银行开门红工作的重要内容多家银行表示，制造业，普惠金融，绿色信贷，房地产等领域是年初信贷投放的主要方向

小微企业，专业化和新型企业是我们的重点目标根据‘开门红’活动给出的优惠条件，普惠金融中的贷款利率可在现有利率基础上下调35至50个基点一家股份公司的业务经理告诉记者

对于开门红业务的进展，某农商行信贷业务相关负责人表示:我行的开门红工作从2022年11月开始，去年底大部分贷款项目完成了信贷审批流程，2023年1月即可放款一季度是银行信贷投放的密集期，一方面年初额度充足，另一方面，尽快完成投放计划，加快收益落地，方便后续存贷款的调整和安排

据农行北京某支行业务经理介绍，一季度70%的信贷投放基本可以在1月份完成2023年初以来，咨询开户和贷款业务的企业数量较去年同期有所增加

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