美丽田园如何破解“夹缝”中赚钱？｜思维生活+

对于美女来说，不仅仅是诱惑，更是不上线的目标这个目标不是固定在某个年龄，而是贯穿他们的一生为了美丽，她们可以忍受热玛姬射频热量带来的灼烧感，一次几百个针孔的水光针带来的刺痛，以及高昂的费用按理说，在这种高消费高粘度的情况下，美妆应该等于暴利可是，最近几天第二次在港交所上市的医美机构美丽花园却在夹缝中生存

美丽花园成立于1993年，主要从事传统美容服务和医疗美容服务全国有177家直营店，175家加盟店目前是国内最大的连锁美容院在小红书的种草文案中，被称为美妆界的爱马仕2021年，美丽花园活跃会员约7.74万人，年均消费高达2.08万元但近三年来，其毛利率和净利率维持在45%和10%左右相对于医美行业的爱美客，这个上游的原料企业，年毛利率90%以上相对于净利润率60%以上显得相对乏力

原因在于，医美机构的收入在分配给上游的原材料，下游的渠道，以及耗材，房租，员工等费用后，真正留给医美机构的利润空间其实非常狭窄。

美丽园的上游是产品供应商，医美行业的原料合规企业相对较少，所以在医美机构中有很强的话语权2019—2021年，美丽园使用的产品和耗材占当年总成本的30%左右，同时，由于公司下游是渠道商，无论是明星代言，还是小红书网络名人的草写，都离不开大量的销售支出从财报中也可以看出，近三年来，美丽花园每年花费近3亿元的销售费用，占总营收的近20%当然，这也符合医美行业的说法:上游躺着赚，下游坐着赚，中游没钱赚

艾瑞数据显示，国内医美机构净利润率维持在1%—10%之间在HKEx上市的两家医美机构，即伊妹儿，2020年首次扭亏为盈，瑞丽医美去年也出现亏损美颜也算是同行业的佼佼者了

查阅美丽花园招股书，2022年上半年，美丽花园子公司秀可儿仅用了18家品牌店，为公司贡献了37.5%的营收和56%的毛利这是因为品牌专注于医美业务，业务重心是非手术轻医美

有业内人士表示，轻医美容的业务不仅增速快，增长潜力大，毛利率高，客单价高，而且用户粘性和复购率更强因为消费者通常需要定期接受轻度的医疗美容服务来维持效果，如果美丽花园未来以此为主要发力点，在后期大幅提升市场份额，降低获客成本的情况下，公司在夹缝中赚钱的问题可能会得到解决

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