基金重销售不如重投研

收缩直销渠道其实是大多数中小基金公司的无奈之举。直销APP需要大量的投入，需要持续的运营推广、系统开发、人力维护等。，但没有获得足够的用户，委托比例与理想状态有差距；再加上投资者的多样化需求，要求直销APP除了简单、易用、精准的基础功能外，还要有差异化的特色，提供及时、专业的投研观点，策划互动话题，直播在线策略会等。根据市场变化。这对中小基金公司来说太多了。

目前除了少数头部基金公司可以在直销和代销上互补，大部分基金公司都无法兼顾。基金如何“量体裁衣”，选择合适的营销方式，关键是要根据自身的特点和能力边界做出准确的选择。对于中小基金公司来说，与其为了获得有限的客户而每年投入大量的运营成本，不如专注于自身的管理优势，强化业绩，用实力吸引用户。

“信托人，代客理财”是公募基金的本源，以投资者利益为核心应该是行业的信条。公募基金应努力通过稳健投资为普通投资者获取更多的财产性收益。能否增加管理规模，主要看基金管理业绩是否稳健，声誉是否响亮。

换句话说，如果基金公司的产品有特色、接地气，业绩可以“涨有涨，跌有抗”，自然会吸引更多投资者的关注，扩大管理规模。此前明星基金经理发行新基金，认购者也不少。就是这个原因。值得普通投资者信赖的，永远是基金公司强大的专业投研团队，以及基金经理的投资理念、自律风控和专业能力。

另一方面，在基金销售市场，基金直销规模萎缩，而代销机构竞争激烈。传统银行渠道依然占据主流，互联网平台强势崛起排名第二，券商渠道逆势跻身前三。从投资人的角度来说，用户需要的是一个购买渠道。其实只要购买流程简单，体验好，用户就会有选择，和基金直销与否关系不大。

简而言之，基金公司的优势是资产管理，注重产品供给。基金公司与其花大力气做直销，不如加强研究，设计好产品，做优业绩，形成独特的品牌影响力和核心竞争力。这些都是影响基金管理规模不断扩大的核心要素。

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